Birçok Reklam Kampanyası ve Ürün Lansmanı Niçin Başarısız Oluyor?

Çünkü Pazarlamacılar, Tüketicinin Ne Düşündüğünü ve Onun Gerçek İhtiyaçlarını Anlamıyorlar.

"İnsanlar, sebzeler ya da kozmik zerrecikler - hepimiz uzaklardaki görünmeyen bir kavalcının çaldığı esrarengiz ezgiye uyarak dans ederiz."
Albert Einstein

Sebzelerin ve kozmik zerreciklerin değil esrarengiz bir ezgiye, herhangi bir ezgiye ayak uydurarak dans ettiğini gösteren bir kanıt yok elimizde, ancak insanların ettiğini biliyoruz. Bu kitaptaki görünmeyen kavalcı çoğu düşünceye kaynaklık eden bilinçdışı akıl, esrarengiz ezgi de derin metaforlardır. Her metafor karmaşık ve geniş kapsamlıdır, ama bir kez dikkatlice dinlemeyi öğrenirseniz, artık o kadar da esrarengiz değildir.
Gerald Zaltman (Tüketici Nasıl Düşünür?'ün yazarı) ve Lindsay Zaltman

"Algı bilimlerinin iş dünyasına büyük bir yaratıcılık ve içgörüyle uygulanması… Üstelik her iki alandaki etki ve sonuçlarıyla birlikte..."
Prof. Steven Pinker, Harvard Üniversitesi Psikoloji Bölümü

"Global bir marka yaratmak isteyen herkes, Zaltmanlar'ın metaforlar üzerine yazdığı bu çığır açan eserini okumalı. Güçlü metaforlarların evrensel gücü, sınırlarını ve yaş farklarını ortadan kaldırıyor. Kalıcı olmayı başarmış tüm markalar, bilerek ya da bilmeyerek, bu sisteme uygun hareket ediyor."
Tom Long, Miller Brewing Şirketi Başkanı ve CEO'su

"Tüketici davranışları konusunda bildiğiniz her şeyi değiştirecek sarsıcı bir kitap. Bu sayfalarda bulacağınız duygusal güç, fonksiyonel içgörüleri, sizi zirveye taşıyacak güçlü duygusal mesajlara çevirmenizde ve işinizi daha derinden anlamanızda size yardımcı olacak."
Dona J. Sturgess, GlaxoSmith Kline İnovasyon Global Başkanı

"Son 20 yılda psikoloji ve nörobilim alanlarında gerçekleşen büyük gelişmeler sayesinde, artık 'pazarlama prensipleri'nin yeniden yazılmasının zamanının geldiğini düşünüyordum. Pazarlama Metaforları, yazarlarının araştırmalarından çıkardıkları öngörüleri, sizin için zengin ve yapıcı bir sisteme dönüştürüyor. Bu şekilde, tüketicinizin ihtiyaçlarını daha iyi anlayabilecek ve yenilikçi hareket fikirleri geliştirebileceksiniz. Bu kitabı iki kere okuyun ve asla başucunuzdan ayırmayın."
Bob Woodard, Campbell Soup Şirketi Başkan Yardımcısı
(Tanıtım Yazısından)